Чтиво Наиболее опасные ошибки при продажах

Тема в разделе "Бизнес, маркетинг и менеджмент", создана пользователем Gustav, 7 авг 2018.

  1. Gustav

    Gustav Команда форума Администратор

    Сообщения:
    22.166
    Симпатии:
    41.812
    Наиболее опасные ошибки при продажах

    upload_2018-8-7_4-3-50.png

    1. Вы превращаете продажу в однонаправленное говорение.

    2. Вы прерываете клиента на полуслове.

    3. Вы ничем не показываете, что слушаете клиента.

    4. Вы не используете соответствующим образом интонацию.

    5. Вы заканчиваете за клиента его фразы.

    6. Вы проявляете нетерпение, чтобы говорить самому.

    7. Вы начинаете спорить с клиентом.

    8. Вы не делаете пауз.

    9. Вы задаете меньше вопросов, чем следует.

    10. Вы пытаетесь слишком жестко контролировать ситуацию.

    11. Вы не называете ценные качества товара в ответ на заявленные клиентом потребности.

    12. Вы не распознаете потребности и преждевременно говорите о достоинствах товара

    13. Вы делаете неудачные попытки завершить сделку: не улавливаете момент.

    14. Самая большая ошибка: вы не замечаете своих ошибок.

    После того, как клиент ушел, остановитесь и задумайтесь, что получилось, что не получилось, что нужно учесть в будущем.